Sales Manager

Job Description – Responsable Commercial Terrain France, Afrique du Nord & Afrique de l'OuestLocalisation : France (Home Office – localisation flexible) Type de contrat : CDIÀ propos de Morson EdgeLe groupe Morson bénéficie de plus de 55 ans d'expérience dans la mise en relation de talents de haut niveau avec des projets complexes dans les secteurs de l'ingénierie, de l'énergie, des infrastructures et des technologies à travers le monde.Avec plus de 10 000 experts déployés et 3 000 clients accompagnés, Morson est reconnu comme un acteur majeur du recrutement technique au Royaume-Uni.Morson Edge accompagne les entreprises dans leurs enjeux de transformation en recrutant des profils experts pour des projets stratégiques à forte valeur ajoutée.Dans ce cadre, nous accompagnons un groupe industriel international dans le recrutement de son/sa futur(e) Responsable Commercial Terrain France, Afrique du Nord & Afrique de l'Ouest.
À propos de l'entreprise clienteNotre client est un acteur industriel international reconnu dans la conception et la fabrication de solutions de transmission de puissance destinées aux secteurs industriels et maritimes.Fort de plusieurs décennies d'expertise, le groupe accompagne des industriels de premier plan grâce à des solutions techniques à forte valeur ajoutée, reconnues pour leur qualité, leur fiabilité et leurs performances.Présent à l'international, le groupe poursuit aujourd'hui une stratégie ambitieuse de développement commercial et investit fortement dans ses équipes afin d'accélérer sa croissance sur les marchés européens et internationaux.L'entreprise se distingue par :
Une forte expertise technique dans les solutions de transmission mécanique de puissance.Une présence internationale avec des équipes en Europe, au Royaume-Uni et aux États-Unis.Des produits premium reconnus pour leur qualité et leur fiabilité.Une organisation en pleine transformation offrant de nombreuses opportunités d'évolution.Une culture orientée proximité client, innovation et développement commercial.

Mission principaleDans le cadre du départ à la retraite d'un collaborateur historique, notre client souhaite recruter un commercial terrain capable non seulement d'assurer la continuité de l'activité mais surtout d'accélérer le développement du marché français.Rattaché(e) directement au Country Manager France & Espagne, vous aurez pour mission de développer les ventes sur l'ensemble du territoire français tout en accompagnant le développement commercial en Afrique du Nord et dans certains pays francophones d'Afrique de l'Ouest.Vous serez responsable du développement de nouveaux comptes, de la gestion du portefeuille existant et de la promotion d'une gamme complète de solutions de transmission mécanique auprès de distributeurs industriels, OEM et utilisateurs finaux.Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales sédentaires basées à Lille qui assurent le support administratif, les devis et le traitement des commandes.Le poste est basé en home office et peut être exercé depuis n'importe quelle région de France.Des déplacements fréquents sont à prévoir sur le territoire français ainsi que quelques déplacements internationaux, notamment en Afrique du Nord (environ deux déplacements par an).
Responsabilités1. Développement commercial
Développer activement le chiffre d'affaires sur le territoire français.Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.Développer les ventes auprès des distributeurs industriels, constructeurs (OEM) et utilisateurs finaux.Mettre en œuvre une stratégie de prospection structurée.Développer les marchés industriels et maritimes.Identifier les nouvelles opportunités de croissance sur le territoire.Participer aux négociations commerciales.Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

2. Gestion du portefeuille clients
Fidéliser les clients existants.Développer des relations de long terme avec les partenaires et distributeurs.Comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions les plus adaptées.Accompagner les clients dans leurs problématiques techniques avant et après-vente.Réaliser des visites clients régulières, démonstrations produits et présentations techniques.

3. Développement des marchés internationaux
Participer au développement commercial en Afrique du Nord (principalement Maroc) ainsi que dans plusieurs pays francophones d'Afrique de l'Ouest.Développer les relations avec les distributeurs locaux.Identifier de nouvelles opportunités sur les marchés industriels et maritimes.Effectuer plusieurs déplacements internationaux chaque année.

4. Collaboration interne & Reporting
Collaborer quotidiennement avec les équipes commerciales internes basées à Lille.Assurer le suivi des opportunités commerciales dans le CRM.Produire un reporting régulier des visites clients, projets, commandes et prévisions de ventes.Participer à la définition de la stratégie commerciale avec le Country Manager.

Profil recherchéFormationFormation supérieure technique ou commerciale (Bac +3 à Bac +5) avec une spécialisation en :
Génie mécaniqueGénie industrielCommerce BtoBIngénierie

ExpérienceVous justifiez idéalement d'environ 5 années d'expérience dans la vente de solutions techniques auprès d'une clientèle industrielle.Une expérience dans les secteurs suivants constitue un véritable atout :
Transmission mécaniqueRéducteurs (Gearboxes)Accouplements mécaniquesRoulementsMotorisation industrielleConvoyageÉquipements industrielsIndustrie maritimeDistribution industrielle
Les profils issus de distributeurs techniques sont également fortement appréciés.
Compétences techniques
Solides compétences en développement commercial BtoB.Excellente capacité à développer de nouveaux comptes.Bonne compréhension des applications mécaniques industrielles.Aisance dans la vente de solutions techniques.Maîtrise des outils CRM, ERP et Microsoft Office.Capacité à gérer un secteur géographique de manière autonome.Français courant.Anglais professionnel indispensable (échanges quotidiens avec le Royaume-Uni).La maîtrise d'une langue supplémentaire serait un plus.

Soft Skills
Excellent tempérament commercial.Goût prononcé pour la prospection et le développement de nouveaux marchés.Autonomie et sens de l'organisation.Esprit d'équipe.Curiosité technique.Excellentes qualités relationnelles.Capacité à évoluer dans un environnement international.Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers.

Ce que notre client vous offre
Un poste stratégique avec un fort potentiel de développement commercial.Une réelle autonomie dans la gestion de votre territoire.L'opportunité de rejoindre un groupe industriel international en pleine croissance.Une entreprise qui investit dans ses équipes et son développement.Des produits premium bénéficiant d'une excellente réputation sur le marché.Un environnement où les perspectives d'évolution, en France comme à l'international, sont réelles.La possibilité de contribuer directement à la croissance d'une organisation en pleine transformation.

Objectif du posteLe rôle vise à :
Accélérer le développement commercial sur le marché français.Développer de nouveaux comptes stratégiques.Renforcer la présence de l'entreprise auprès des distributeurs, OEM et clients industriels.Accompagner la croissance des activités en Afrique du Nord et dans plusieurs marchés francophones.Contribuer durablement à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de la région.