Sales Advisor Fuel - Inbound - Milano

In qualità di Junior Sales Advisor, avrai il compito di promuovere la crescita del business acquisendo nuovi clienti e instaurando con essi relazioni a lungo termine. Si tratta di un ruolo commerciale entry-level pensato per una persona ambiziosa, curiosa e desiderosa di costruirsi una carriera nelle vendite B2B. In qualità di Junior Sales Advisor, farai parte di un team di vendita inbound dinamico e motivato, incentrato sull'acquisizione di nuovi clienti per le soluzioni relative alle carte carburante e alle flotte in tutta Italia. Svilupperai le competenze di vendita fondamentali, la conoscenza del mercato e l'intuito commerciale necessari per crescere rapidamente all'interno di Radius Questo ruolo combina l'acquisizione di nuovi clienti con la gestione degli account e il cross-selling, assicurando che i clienti non solo si uniscano a Radius, ma utilizzino attivamente i nostri prodotti. Lavorerai a stretto contatto con altri reparti per sviluppare nuove opportunità di business, costruire relazioni a lungo termine con i clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato dell'azienda. Cosa farai? Gestire l'intero ciclo di vendita dal primo contatto fino alla chiusura e all'onboarding; Attività di cross-selling per generare opportunità di business per altre divisioni; Acquisire una solida comprensione delle esigenze dei clienti per consigliare i prodotti e le soluzioni più adatti; Svolgere un'attività costante e organizzata, con un focus su conversazioni di qualità e generazione di pipeline; Mantenere accurata la pipeline dei clienti all'interno dei sistemi CRM (Salesforce); Costruire e gestire un portafoglio clienti, favorendo la fidelizzazione e l'utilizzo dei servizi; Lavorare a stretto contatto con il proprio Manager per migliorare le prestazioni attraverso coaching e feedback. Aspettative sul ruolo: Attività inbound costante, incluso tempo di chiamata e coinvolgimento dei potenziali clienti; Attività di cross-selling; Costruire una pipeline di opportunità qualificate; Raggiungere il volume di vendite e di fatturato incluso il cross selling; Concentrarsi sulla qualità: clienti approvati, utilizzo attivo e valore a lungo termine. Cosa si intende per “buoni risultati”? Avrai successo in questo ruolo se: Ti senti a tuo agio a gestire la vendita telefonica; Ti assumi la responsabilità della tua pipeline, delle tue prestazioni e dei tuoi risultati; Ti concentri sulla comprensione delle esigenze del cliente prima di vendere; Acquisisci rapidamente la conoscenza del prodotto e la applichi nelle conversazioni dal vivo; Sei aperto al feedback e hai voglia di migliorare ogni giorno; Attitudine alla crescita, nella definizione di un piano di sviluppo personale di carriera. Cosa cerchiamo? Esperienza: Preferibile esperienza a contatto con i clienti o orientata al raggiungimento di obiettivi; 1–3 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B (preferibilmente come SDR, Account Executive o Consulente di vendita); Familiarità con i sistemi CRM (ad es. Salesforce, HubSpot o equivalenti); Ottima padronanza dell’italiano; buona padronanza dell’inglese; Esperienza nei settori SaaS, IT, digitale o dei servizi professionali; Esperienza nella gestione di clienti enterprise o del mercato medio. Competenze: Ottime capacità di prospezione e comunicazione; Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni; Efficace gestione delle obiezioni e capacità di chiusura; Buona consapevolezza commerciale e attenzione ai dettagli; A proprio agio nell'utilizzo dei sistemi e nel mantenimento della disciplina CRM; Attitudine: Resilienza: rimane concentrato e positivo anche di fronte al rifiuto; Motivazione: motivato a raggiungere gli obiettivi e a progredire; Senso di responsabilità: si assume la responsabilità delle prestazioni e dei risultati; Agilità di apprendimento: apprendere rapidamente prodotti, strumenti e modalità di lavoro Cosa offriamo? Contratto CCNL Commercio; RAL range da € 25.000 a € 30.000; Bonus variabile sulla base del raggiungimento di obiettivi; Buoni pasto € 9,00/giorno; Cosa puoi aspettarti? Un percorso di inserimento strutturato e un accompagnamento continuo a sostegno del tuo sviluppo; Un quadro di riferimento chiaro per la valutazione delle prestazioni con opportunità di crescita; Un ambiente di vendita dinamico e orientato ai risultati; Essere a contatto con un'ampia gamma di prodotti; L'opportunità di costruire una carriera a lungo termine all'interno di un'azienda globale in espansione. Altre considerazioni: Si tratta di un ruolo da svolgere in ufficio; Ambiente di vendita molto dinamico con chiare aspettative di rendimento; Il successo iniziale dipende dalla costanza, dalla mentalità e dalla volontà di imparare. Radius è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Ci impegniamo ad accogliere persone indipendentemente da età, disabilità, identità di genere, origine etnica, religione o credenze, orientamento sessuale o background socioeconomico. Ci impegniamo a garanti…