Senior Product Marketing Manager Connect (h/f) en CDI à Paris

Sewan accélère sa transformation Product & Marketing avec un objectif clair : mieux convertir ses offres en revenu, sur l’ensemble de ses canaux de vente. La famille Connect regroupe les offres de connectivité de Sewan : fibre, accès internet, FTTH, FTTO, Satellite, 4G/5G, backup, connectivité d’entreprise et services associés. C’est une famille essentielle pour les clients : elle touche directement à la continuité d’activité, à la qualité de service, à la capacité à travailler, téléphoner, vendre et opérer au quotidien. C’est aussi un marché très concurrentiel, avec une pression forte sur les prix, des offres parfois perçues comme des commodités, et une complexité terrain importante : éligibilité, délais, installation, backup, qualité d’exploitation. L’enjeu n’est pas seulement de vendre de la fibre ou du débit. Il faut savoir positionner Connect comme un levier de fiabilité, de continuité, de performance, de simplicité et de qualité d’exécution. Dans un contexte où l’IA transforme la façon de produire, vendre et activer les marchés, l’enjeu n’est plus seulement de construire de bonnes offres : il faut savoir, les packager, les différencier et les faire vendre efficacement. L’objectif du poste est simple : faire de Connect un levier de croissance, de rétention et de montée en gamme . Mission Le Product Marketing Manager Connect est responsable du go-to-market de la famille Connect . Il définit le positionnement, les messages, les offres, les sales plays, les campagnes et les assets permettant aux différents canaux de vente de mieux vendre la valeur de la connectivité. C’est un rôle senior, très orienté revenue impact , à l’intersection du produit, du marché, des ventes, des partenaires et de l’IA. Responsabilités principales Définir le positionnement, la value proposition et le messaging de la famille Connect par segment, persona et canal Construire les sales plays, argumentaires, battlecards, business cases et supports d’avant-vente Piloter les lancements produit et garantir la readiness commerciale au moment du lancement Concevoir des campagnes et kits d’activation pour les partenaires, les équipes directes et les équipes grands comptes Travailler le packaging, le pricing marketing et les leviers d’upsell / cross-sell : backup, montée en gamme, options, services associés Produire une veille marché et concurrentielle actionnable pour les ventes Exploiter l’IA pour accélérer la production, personnaliser les messages, industrialiser les assets et améliorer l’efficacité GTM Structurer la boucle feedback marché → produit, afin d’orienter les priorités avec des signaux business concrets Canaux de vente à activer 1. Grands comptes en direct Construire les messages, business cases et supports permettant de gagner des opportunités structurantes où la connectivité est critique pour le client. 2. Réseau de partenaires Créer des campagnes prêtes à l’emploi que les partenaires peuvent exécuter sur leurs propres bases clients : kits, séquences, offres packagées, contenus co-brandables, scripts et supports commerciaux. 3. Ventes directes et inside sales Équiper les équipes commerciales avec les bons messages, les bons angles de relance, les bonnes objections concurrentielles et les bons leviers de conversion. 4. Marketing & acquisition Contribuer aux contenus, pages produit, campagnes et parcours de nurturing permettant de soutenir les motions commerciales Connect. Nous recherchons un profil senior, capable de transformer un marché technique, concurrentiel et parfois banalisé en GTM clair, différenciant, activable et mesurable . 5 ans et plus en Product Marketing B2B Expérience dans un environnement télécom, connectivité, cloud, SaaS B2B, infrastructure ou services managés Forte culture revenue : pipeline, conversion, win rate, upsell, rétention, défense du revenu Très bonne capacité de production : sales plays, pitchs, supports, campagnes, business cases Expérience de la vente indirecte, du channel marketing ou d’un modèle partenaires fortement appréciée À l’aise avec des offres techniques, des cycles de vente B2B et des sujets terrain À l’aise avec le packaging, le pricing marketing, les offres multi-technologies et les raisonnements chiffrés Maîtrise des outils IA pour accélérer l’exécution marketing, commerciale et concurrentielle Français courant, anglais professionnel Ce qu’on cherche vraiment Un profil qui sait faire le lien entre produit, marché, ventes, partenaires et revenu . Quelqu’un qui ne se contente pas de coordonner, mais qui produit : un positionnement, un pitch, une campagne, un sales play, une offre, une battlecard, un business case. Un PMM capable de sortir Connect d’un discours trop centré sur le prix et le débit, pour mieux vendre la valeur réelle de la connectivité : continuité, fiabilité, simplicité, accompagnement et qualité d’exécution. Indicateurs de succès Revenu Connect Pipeline généré par les campagnes et sales plays Upsell / montée en gamme sur la base installée Taux d’activation des cam…