Senior Product Marketing Manager Cloud & Cyber (H/F) en CDI à Paris

Sewan accélère sa transformation Product & Marketing avec un objectif clair : mieux convertir ses offres en revenu, sur l’ensemble de ses canaux de vente. Les familles Cloud & Cyber sont stratégiques pour Sewan. Elles adressent des besoins critiques des entreprises : infrastructure, hébergement, continuité d’activité, sécurité, protection des postes, sauvegarde, supervision, services managés et accompagnement. Ce sont aussi des marchés très concurrentiels, avec des offres souvent complexes à comprendre, difficiles à comparer et parfois anxiogènes pour les clients. L’enjeu n’est pas seulement de vendre de la technologie : il faut rendre les offres lisibles, crédibles, différenciantes et faciles à activer par les équipes commerciales et les partenaires. Dans un contexte où l’IA transforme la façon de produire, vendre et activer les marchés, l’enjeu n’est plus seulement de construire de bonnes offres : il faut savoir les positionner, les packager, les différencier et les faire vendre efficacement. L’objectif du poste est simple : développer le revenu Cloud & Cyber en transformant des offres techniques en motions commerciales claires, activables et mesurables . Mission Le Product Marketing Manager Cloud & Cyber est responsable du go-to-market des familles Cloud & Cyber . Il définit le positionnement, les messages, les offres, les sales plays, les campagnes et les assets permettant aux différents canaux de vente de mieux adresser leurs marchés. C’est un rôle senior, très orienté revenue impact , à l’intersection du produit, du marché, des ventes, des partenaires et de l’IA. Responsabilités principales Définir le positionnement, la value proposition et le messaging des offres Cloud & Cyber par segment, persona et canal Construire les sales plays, argumentaires, battlecards, business cases et supports d’avant-vente Piloter les lancements produit et garantir la readiness commerciale au moment du lancement Concevoir des campagnes et kits d’activation pour les partenaires, les équipes directes et les équipes grands comptes Travailler le packaging, le pricing marketing, les offres managées et les leviers d’upsell / cross-sell sur la base installée Produire une veille marché et concurrentielle actionnable pour les ventes Exploiter l’IA pour accélérer la production, personnaliser les messages, industrialiser les assets et améliorer l’efficacité GTM Structurer la boucle feedback marché → produit afin d’orienter les priorités avec des signaux business concrets Canaux de vente à activer 1. Grands comptes en direct Construire les messages, business cases et supports permettant de vendre des projets Cloud & Cyber plus structurants, souvent plus complexes et plus engageants pour les clients. 2. Réseau de partenaires Créer des campagnes prêtes à l’emploi que les partenaires peuvent exécuter sur leurs propres bases clients : kits, séquences, offres packagées, contenus co-brandables, scripts, supports commerciaux et aides à la décision. 3. Ventes directes et inside sales Équiper les équipes commerciales avec les bons messages, les bons cas d’usage, les bonnes objections concurrentielles et les bons leviers de conversion. 4. Marketing & acquisition Contribuer aux contenus, pages produit, campagnes et parcours de nurturing permettant de soutenir les motions commerciales Cloud & Cyber. Nous recherchons un profil senior, capable de transformer des sujets techniques et parfois complexes en GTM clair, activable et mesurable . 5 ans et plus en Product Marketing B2B Expérience dans un environnement cloud, cybersécurité, SaaS B2B, infrastructure, services managés, MSP ou télécom Forte culture revenue : pipeline, conversion, win rate, upsell, cross-sell, rétention Très bonne capacité de production : sales plays, pitchs, supports, campagnes, business cases Expérience de la vente indirecte, du channel marketing ou d’un modèle partenaires fortement appréciée À l’aise avec des offres techniques, des cycles de vente B2B et des enjeux de confiance client À l’aise avec le packaging, le pricing marketing, les offres managées et les raisonnements chiffrés Maîtrise des outils IA pour accélérer l’exécution marketing, commerciale et concurrentielle Français courant, anglais professionnel Ce qu’on cherche vraiment Un profil qui sait faire le lien entre produit, marché, ventes, partenaires et revenu . Quelqu’un qui ne se contente pas de coordonner, mais qui produit : un positionnement, un pitch, une campagne, un sales play, une offre packagée, une battlecard, un business case. Un PMM capable de rendre simples et vendables des sujets techniques, d’identifier les bons leviers de croissance et d’équiper les canaux de vente pour générer un impact rapide sur des familles stratégiques. Indicateurs de succès Revenu Cloud & Cyber Pipeline généré par les campagnes et sales plays Upsell / cross-sell sur la base installée Taux d’activation des campagnes par les partenaires Win rate sur les deals accompagnés Adoption des assets par les équipes commerciales Time-t…